光模塊外殼生意經

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11月6日，上海，國家會議中心人頭攢動。第二屆中國國際進口博覽會（下稱進博會）正在這里進行。

期間，中國石油天然氣集團有限公司（下稱中石油）分別與意大利SNAM燃氣公司、斯倫貝謝公司簽署戰略合作協議，與哈薩克斯坦天然氣運輸、沙特阿美、科威特石油、ABB、斯倫貝謝、卡特彼勒、霍尼韋爾、陶氏化學等20家境外供應商簽署了21份采購合同。

在同日舉行的中石油國際合作論壇暨簽約儀式上，中石油董事長王宜林表示，進博會是中國開啟新一輪高水平對外開放的重要標志。

中石油一直是中國對外開放的踐行者和受益者。截至去年年底，中石油對外合作累計引入勘探開發投資超150億美元，累計生產油氣當量1.2億噸；海外權益油氣產量當量達到9818萬噸，今年將有望突破1億噸。

目前，中石油國際化經營的規模實力已在全球同類國家石油公司中位居前列。

一副對聯

在位于北京阜成門北大街的中石油國際勘探開發公司大廳里，掛著一幅長達數米的對聯。

上聯是：新征程擔負一帶一路矢志石油報國情。下聯是：新時代弘揚石油精神共圖復興中國夢。

“石油精神的核心就是愛國和奉獻。”中石油國際勘探開發公司油氣開發部副主任馬明福認為，這種內在的精神，讓石油人在國際上完成了很多別人認為不可能完成的事情。

馬明福對于蘇丹的經歷記憶猶新。那里自然環境惡劣，氣溫常高達50攝氏度，地表溫度70攝氏度。在野外油田現場作業時，需要時時注意眼鏡蛇、毒蜂和毒蝎子。

“在蘇丹工作的中國人不少都得過馬來熱，這病如果治療不及時，后果很可怕?！瘪R明福心有余悸。

最讓工作人員及其家人擔心的是國外政局動蕩。中石油尼羅河公司副總工程王杰對此深有感觸。在海外工作近20年來，他已經數不清經歷了多少次蘇丹的部落沖突、武裝搶劫、破壞油田和綁架勒索等事件?，F在，聽到鞭炮聲，王杰都會本能地“撲通”一聲原地臥倒。

在動亂之中，王杰首先考慮的不是自己。

2013年12月15日，南蘇丹爆發武裝沖突，戰勢危及到油田生產安全，所有外籍員工和700多名中石油員工被安排全部撤離。最后一刻，王杰選擇留了下來。

因為考慮到南蘇丹3/7區油田溫度只要低于38度，原油就會凝固，如果不采取舉措，整個油田裝置和1000多公里的輸油管線就會因原油凝固而報廢，因此需要有人留守。

“如果整個油田癱瘓了，損失將達十幾億美元，南蘇丹的整個經濟命脈就完了，南蘇丹新政府會對中國失去信心。”在王杰看來，保護油田的安全是國家利益，也決定著中國和南蘇丹政府的關系。

幸運的是，最終化險為夷，油田生產很快恢復正常。南蘇丹3/7區油田生產經理阿卜杜拉赫姆稱，在王杰等中石油管理人員的帶領下，油田產能從最初的18萬桶/天提升到了現在的21萬桶/天。

王杰要忍受非洲的酷暑，位于北極圈亞馬爾半島的王永華則要忍受極度的嚴寒。

亞馬爾島被稱為“土地的盡頭”，平均氣溫介于零下20度到零下40度，極夜長達88天，很難見到陽光。

作為中石油旗下中油國際俄羅斯公司亞馬爾項目總地質師，王永華冬季去戶外工作時，要穿上重達三四十斤的工服、工帽、工鞋、手套和防護鏡等防寒裝備。即便這樣，身體也會被凍透。

在這樣的環境下，亞馬爾項目開創了極地鉆探、模塊建廠、破冰船舶和北極航道等一系列創新技術，建成了世界上單套裝置和整廠規模最大的天然氣液化項目。

去年7月19日，第一船載有7.5萬噸亞馬爾液化天然氣的巨輪達到江蘇如東LNG接收站，為中國的清潔能源供應帶來了新氣源。

“7.5萬噸的液化天然氣氣化后，約是1億立方米，相當于上海2000萬居民一個月的生活用氣?！瘪R明福說。

亞馬爾項目是中國提出“一帶一路”倡議后，實施的第一個海外特大型項目。據中俄兩國簽署的長期購銷協議，從2019年起，中石油每年將進口亞馬爾項目400萬噸LNG。

憑借這份獨特的石油精神，中石油走過了26年的國際化歷程。

從“小舢板”到“航母”

上世紀80年代，中國的石油工業打開國門，先海洋后陸地，開始對外合作，為中國的石油工業培養了第一批具有國際視野的人才。

1993年，在國家“兩種資源，兩個市場”的政策鼓勵下，中石油正式走出國門。當時，該公司成立了一個只有4人的海外處，負責對公司“走出去”戰略進行具體實施。他們對海外市場進行深入調查研究，尋找到合適的項目機會后，對具體項目進行篩選和評價。

為了保險起見，中石油采取了“由小到大、循序漸進，自我積累、滾動發展”的策略，從小項目運作開始，注重發揮老油田提高采收率等技術優勢，先后在秘魯、加拿大、泰國、巴布亞新幾內亞等國進行低風險和小項目投資。

“小項目投資不多，風險不大，卻為我們積累了豐富的石油項目投資經驗，培養了國際化的石油經營人才，成為中石油開拓國際市場的‘敲門磚’?！敝惺蛧H勘探開發公司規劃計劃部工作人員陳亞強對界面新聞表示。

對中石油而言，1997年是值得紀念的一年。由此開始，以蘇丹1/2/4、哈薩克斯坦阿克糾賓和委內瑞拉陸湖三大項目的簽訂為標志，中石油五年之內在北非、中亞和南美搭建起三大戰略發展區，成為國際石油市場上一支新興力量。

期間，中石油海外油氣產量獲得較快增長，并開始嘗試多種合作方式，特別是一些較大規模的項目并購，為后來的快速發展打下了良好基礎。

2003年起，中石油實施自主開發與兼并收購相結合的多元化開發戰略，海外投資業務步入快速發展階段。

特別是2009年后，受全球金融危機影響，世界經濟持續低迷，油氣市場格局受到沖擊，中石油在危中尋機，成功實現了在中東、拉美和北美等重要油氣市場的突破，完成了油氣業務的全球布局。

2014年以來，中石油國際業務進入穩步優化階段。此時，國際石油價格在經歷了2008年的高峰后持續走低，石油公司的生產經營面臨巨大挑戰，開始減緩勘探開發投入，優化業務結構和資產結構，中石油也不例外。

期間，國家頂層提出的“一帶一路”倡議，則為中石油加大國際化經營提供了歷史機遇。

截至去年，中石油在全球34個國家參與運作管理92個油氣合作項目，基本建成中亞-俄羅斯、中東、非洲、美洲、亞太五大油氣合作區；海外業務實現油氣當量產量203.8百萬桶，占集團油氣當量產量13.7%；海外業務實現營業額8366.19億元，占總營業額的36%。

今年9月，中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的《2019中國跨國公司100大及跨國指數》顯示，中石油以超過9191億元的海外資產金額，位居中國百名跨國公司第一位。

在被放棄的地方發現大油田

中石油之所以能在國際市場披荊斬棘，科技創新是利器之一。

海外勘探既有勘探范圍的限制，又有勘探期的制約。如果不能在規定的時間內有所發現，勘探區塊將被收回，此前的投入成為沉沒成本。

更大的挑戰在于，中石油在海外獲得的勘探項目，多數曾因勘探難度大而幾經國際石油公司轉手，有的甚至勘探百年無果。這給勘探突破帶來多重困難。

在中石油的海外油氣業務發展歷史上，經常能聽到這樣的故事：在哈薩克斯坦阿克糾賓項目，面對發現了30年、前蘇聯專家認為無法動用的油田儲量，中石油發揮整體科研優勢，利用肯基亞克鹽下異常高壓特低滲碳酸鹽巖油藏高效開發技術，實現了高效開發，肯基亞克油田三年建成200萬噸生產能力；中石油深化中西非裂谷盆地和含鹽盆地石油地質理論認識，在西方石油公司勘探30年毫無建樹的乍得等地區，發現了中非裂谷系最大規模的Great Baobab油田；中石油在其他國際石油公司放棄的地方，發現了Palogue巨型大油田。

馬明福認為，這些成績與中石油成熟的技術優勢密不可分。

“我們把國內數十年形成的成熟配套技術與海外實際相結合，創新集成了涵蓋地質勘探、油氣田開發和新項目評價等核心業務的十大優勢技術系列。”馬明福介紹。

截至目前，中石油海外業務共獲得國家科技進步獎6項、省部級科技獎勵98項。以勘探開發研究院為主體、14個專業技術中心提供專業支持、多個國內油氣田對口支持海外項目的“1+14+N”開放式技術支持體系已經形成。

聚天下英才而用之

曾有人總結國際石油巨頭的成功經驗，認為有三條至關重要。一是雄厚的資金和抵御風險的能力，二是技術，三是有大批高素質的國際化管理人才。

隨著國際化程度的提高，中石油對國際化人才，以及及人才國際化越來越重視。

去年12月底，具有英法雙重國籍的小伙子卡爾走進中石油總部，成為10萬余名外籍員工中第一個在中石油總部工作的國際雇員。

隨著中石油加快“走出去”步伐，外籍雇員在中石油所屬企業工作早已不是新鮮事，但在中石油總部招聘國際雇員，尚無先例。

2017年，王宜林在一次領導干部例會上提出，要加大集團總部員工國際化程度，建議總部機關一些部門先行先試。最終，卡爾榮幸成為中石油總部第一位國際雇員。

在向內輸入人才的同時，中石油也在向外輸送人才。為了推動“走出去”，目前中石油海外領軍人才絕大多數都是從集團內部選出來的骨干。

在海外油氣業務運作過程中，這一形式不斷完善，目前中石油已經形成行政調配高級管理人才、系統內借聘和雙向交流海外發展急需的中高層技術及管理人才、對口支持基層骨干人才的完整保障體系。

此外，中石油還通過市場化配置，面向國內外人才市場引進大批急需的法律、財務及緊缺專業成熟人才；通過第三方用工，建立海外鉆井及工程建設監督人才隊伍。

中石油還通過國際高端市場直接招聘、將優秀當地雇員轉化為國際雇員等途徑，培養了一支業務熟練、認同中石油企業文化的多膚色國際雇員隊伍。

此外，中石油立足東道國，以當地雇員構成聯合機構主體隊伍。這不僅為東道國的本國就業和培養石油人才提供支撐，且可以發揮本土化員工熟悉當地法律、文化語言溝通無障礙、安保成本低的優勢，為中石油更好融入當地提供了保障。

“蘇丹、乍得、尼日爾等很多國家的石油行業領軍人才，大部分都是在與中石油的合作中成長起來的?！瘪R明福稱。

20多年來，中石油海外油氣業務先后培養出10多名中石油高層管理人員，近100名司局級干部，超過1000名處級干部，海外領軍人才隊伍初具規模。

談及未來中石油進一步國際化的思路，王宜林表示，將繼續深化油氣全產業鏈國際合作，與國際合作伙伴構建更加緊密的利益共同體。

為此，中石油將與國際各大公司全面擴大在中國國內的合作，深化勘探開發、煉化、油氣銷售、管道和工程技術裝備全產業鏈合資合作；全面推動海外合作，深耕陸上常規油氣勘探開發，拓展在海上及非常規項目、大型天然氣及LNG項目等領域的合作。

中石油還將創新合作模式，與合作伙伴共同打造涵蓋資源供應、營銷網絡、優化配置、運營管理、共享服務等功能的貿易發展新平臺；依托大型油氣合作項目、共同拓展油氣終端網絡，持續深化“一帶一路”油氣合作，構建油氣互聯互通體系。

“我們將深化已簽訂的戰略合作協議，推動務實合作，形成更多‘可視性’成果；推動構建新的高端戰略聯盟，共同參與全球能源治理?！蓖跻肆址Q。

新時期和新形勢，也為中石油國際化提供了更廣闊的空間。在中石油國際合作論壇上，王宜林表示，中國倡議的“一帶一路”建設為能源國際合作提供了巨大的舞臺和發展空間；中國大力提升國內油氣勘探開發力度，全力以赴增儲上產，加快天然氣產供儲銷體系建設等戰略舉措，為在華國際合作創造了巨大機會。

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